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MQL (Marketing-Qualified Lead)

Un MQL (Marketing-Qualified Lead) désigne un lead qui a exprimé son intérêt pour un produit ou un service. Ces leads n'ont pas encore réalisé d'achat et n'ont généralement pas encore parlé à un représentant commercial. Étant donné que ces leads ont téléchargé des offres ou ont déjà interagi avec l'équipe marketing sur les réseaux sociaux, par l'intermédiaire de publications de blog ou par d'autres moyens, ils sont considérés comme plus susceptibles de faire un achat que d'autres leads. Ces MQL sont donc transmis à l'équipe de vente afin d'être convertis en clients.

MQL (Marketing-Qualified Lead) : ce que les petites et moyennes entreprises doivent savoir

Bien qu'il s'agisse d'un MQL, l'équipe de vente procède généralement à sa propre évaluation du lead avant d'établir le contact. Souvent, une équipe de marketing crée une liste de plusieurs MQL et l'équipe de vente s'efforce d'identifier les meilleurs leads à exploiter à partir de cette liste.

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